# 产品化自动化服务打法（迁移）

> 迁移自 ai_company 仓 `docs/business/productized-automation-{service,quote-sheet,sales-kit,intake-and-acceptance}.md`（原文写于 2026-07-31 ~ 08-05，该仓已于 2026-10-18 归档停更）。
> 该服务从未对外报价、无客户、收入为 0；此处提炼可复用的服务设计与闸门规则，不是有效价格证据。

## 1. 服务定义（一句话）

把工具站流水线能力（挖词→选品→工具页生成→注册→测试→部署）包装成**固定范围、固定报价**的交付服务：客户给一个英文细分主题，交付 1–3 个模板能力内的在线工具页 + 注册变更 + 测试证据 + 部署/回滚说明。

- 目标客户：有工具需求但无专职开发的教育站/内容站/小型 SaaS、想用工具页做 SEO 或线索的创作者。
- 试点价假设 `US$99–299`（**从未被真实询价验证**）；维护包假设 `US$49–199/月`。
- 首轮验证标准：10 次筛选触达 ≥2 回复 / ≥1 合格需求 / ≥1 付费试点；不达标即暂停报价、复盘客户画像。
- 首轮触达主题建议（关键词量口径）：unit converter 优先、word counter 次选。

## 2. 可复用的闸门规则（这次设计里最值钱的部分）

**范围闸门——只有全满足才报价：**
- 需求落在现有 converter / generator / counter 模板能力内，试点限 1 主题 1–3 页；
- 客户确认素材来源与商用权；
- 客户书面接受**不承诺 SEO 排名、流量、联盟审核、收入**——交付物只限页面、功能、部署、测试证据；
- 部署责任明确，服务方**不接收、不保存、不代持**客户密码/Token/收款资料。

**直接拒单信号：** 要后端/账号系统、未授权第三方素材、规避平台审核、虚假流量、违法用途、要求客户可自助运行的复杂 CLI、超范围、要求排名/收入保证。

**凭据隔离：** 交付默认静态文件包；须服务方部署时单独确认授权账户范围、变更范围、部署前备份和回滚点（当时静态扫描确认：只有 deploy 脚本读 `CLOUDFLARE_API_TOKEN`，生成/注册/测试链路零凭据接触——这个「扫描证明凭据边界」的动作本身值得保留为惯例）。

**可携带性诚实边界：** 内部脚本绑定仓库路径、不是客户可自助运行的 CLI；销售时只能承诺「服务方在受控环境运行，交付静态文件+变更清单+测试证据」，不能把内部能力误售为可迁移产品。

**intake 字段纪律：** 只记编号/日期/渠道/称谓/任务/素材权利确认/托管方式；禁记身份证件、密码 Token、敏感内容副本；客户误传敏感数据→停止处理并按约定删除。

**dry-run 纪律：** 自有页面做演示只能标 `internal_demo_only_no_external_quote`，严禁填虚构客户/虚构授权/虚构报价接受。

## 3. 销售物料（首轮询价文案，可改复用）

```text
Subject: Turn one tool idea into a live, testable web tool

Hi,

I noticed you work on [site/project]. We build small browser-based tools for focused
use cases, including the page, metadata, site registration, QA checks, and optional
deployment handoff.

For a first pilot, the scope is 1–3 simple tools that fit an existing converter,
generator, or counter template. The pilot is fixed-scope and does not promise SEO
rankings or revenue; you receive the live/static deliverables and reproducible QA
evidence.

Would a short pilot around [specific use case] be useful? I can send the exact scope
and a fixed quote.
```

首轮筛选问题：①目标用户与明确任务 ②已有域名/托管/可商用素材？③接受纯浏览器端还是要后端？④静态文件还是授权部署？⑤预算是否在试点区间？

## 4. 教训（为什么这套东西没赚到钱）

- **一切齐备、只差触达渠道**：服务定义、报价表、销售包、intake 清单、演示样例、测试管线全部就绪，最终死于没有真实业务邮箱/授权对外渠道。验证类业务**先落实触达渠道再建本地产能**。
- 本地质量门槛成本极低（统一测试全绿约 527ms），但这不含沟通、素材审查、部署授权、售后——**不能用脚本跑通的耗时推导毛利**。
- 与现行「接单边界」（boss 档案 2026-09-18 起）的关系：该服务属自营产品化服务而非客户外包；若日后重启，客户询价按 external 另册登记，不进需求池。